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周村兴旺搅拌机厂
联系人：毛经理
主营：各类饲料加工机械
特色服务：可提供免费评测
品牌：兴旺饲料搅拌机 信誉保证
送货服务：可提供送货
公司地址：山东省淄博市周村区电厂路西塘村 |
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饲料粉碎搅拌机企业需坚决转型 才能迎接新机遇 |
| 发布时间：2017-08-27 阅读：2862次 字号：大 中 小
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在过去的几个月里，饲料粉碎搅拌机市场一片惨淡、哀鸿遍野，许多经营多年的老厂已经在这次市场大危机中支撑不住倒下了。饲料粉碎搅拌机企业如今面临着生存与发展的巨大考验。变则有希望，不变则被淘汰。
一.做好经营后盾
在饲料粉碎搅拌机市场深度转型、整体发展趋缓的大环境下，饲料粉碎搅拌机企业要直面困难，在提升经营能力和强化管控力上下功夫，强身健体，破解疲惫，寻求长足发展，积蓄力量，迎接新的发展机遇。以市场经营为出发点，强化服务理念，按需建立灵活的后勤作息机制，随时提供市场所需资源。建立市场一线和后勤保障的信息沟通机制，对于市场反馈的问题第一时间进行及时相应，协同处理。做好坚实后盾，要确保管控力永远不能超越经营力：一是，在确保一线经营活动正常进行的前提下做好规范化管理。企业管理必须以保证经营为核心，为经营活动提供强有力的保障支持。
二.打造团队文化
定期组织员工进行培训交流，搭建思想升华、学习进步、技能互动的平台，促进整体员工队伍素质提升。激发员工的忠诚度和凝聚力，可有效提高员工队伍稳定性，为饲料粉碎搅拌机产品制造质量稳定奠定基础。比如企业每月将员工的一小部分工资打给其父母，企业管理者逢年过节逐家走访等，这种做法建立了企业和家庭之间沟通的桥梁。要倡导亲情化和标准化相结合的管理机制，一些饲料粉碎搅拌机企业倡导的“家文化”值得推广，其基本做法是让员工家人分享企业经营成果。不管市场如何不景气，也要首先保证员工收入，“按时、足额、不打折扣地发放工资可以称得上一个企业最朴实的文化。按用工程度考量，饲料粉碎搅拌机企业绝对是劳动密集型模式，如何打造团队、塑造文化是企业稳定长久发展的根本。
三.持续技术创新
在大马力拖拉机、大型采棉机、甘蔗机、蔬菜收获、水果收获、大型畜牧等机械领域实现实质性突破，破解目前国内饲料粉碎搅拌机高端化程度不足的现状。有实力的饲料粉碎搅拌机企业要做好与国际先进技术接轨，积极转化成实实在在的成果。提升产品性能，在整机智能化和功能组合上下功夫，在同等价格前提下，确保质量过硬、性能卓越、性价比高。研究新技术、新产品，开发适销对路和用户需求的产品，并持续进行技术工艺提升。从饲料粉碎搅拌机竞争力的角度出发，持续的技术创新，很大成分是指远离“同质化”竞争的怪圈，形成特有的企业技术和产品“标签”。“创新”包含了“引领”和“不同”两层含义。
四.聚焦产品品质
要结合用户使用情况持续进行产品改进，逐步优化产品性能，提高产品使用可靠性。要严格装配工艺标准，确保装配质量过硬。要确保部件采购质量过硬，要坚持“高质量、低成本”，切不可本末倒置，盲目追求低价格而忽视了部件质量。饲料粉碎搅拌机制造企业内强管理，一定要聚焦产品品质。在当前饲料粉碎搅拌机市场竞争中，最有力的武器就是过硬的产品，产品不行，则无法提及其他，据统计，行业内企业失败十之八九与产品竞争力不足相关。
加强管理，要在保障经营正常进行的前提下，补短板、夯基础、倡创新，为一线提供智力支持。想打赢战争，除了战士们战斗力顽强外，还必须具备强有力的后勤保障和战略、战术支持，企业管理就扮演了这个角色。
以下还有四点我们必须做到
1.做好风险管控
形成饲料粉碎搅拌机业务前后台交流沟通机制，建立商品盘点、关系维护、渠道评估等一系列管理机制，确保各环节信息传递畅通，发现潜在风险及时预防。要建立预警机制，定期对账，做好应收账款催收，保持好现金流。要做好商务政策设计，最大程度地减少赊销带来的潜在风险。风险管控对企业经营是一个至关重要的关键环节，做好风险管理要企业内外高度协同。
2.稳固战略渠道
对于看得到前景的品牌和市场要本着做强做大的原则进行长远考虑，而不计较一时之得失，这样才能做得长久。放大战略眼光，不管是饲料粉碎搅拌机企业还是分销渠道都要对彼此进行基础判断。企业和分销渠道要积极拓展思维模式，形成思想趋同、步调一致的前进步伐，尤其是规模企业，应该把成熟、先进、有效的经营管理理念向各合作方进行传递和复制，实现共同进步。建立共赢的合作机制，让渠道挣钱、用户挣钱，企业才能有利可图，这是先决条件。纵观国内农机市场经营模式，渠道分销是最直接、有效的方法之一，业界一直有着“渠道为王”的说法，拓展和稳固自身销售渠道，是赢得市场的关键。
3.丰富营销策略
建立积极向上的口碑传播营销，培养忠诚用户，形成老用户介绍新用户的推广机制，有针对性地扩大销售份额。要结合销售季节，定期举办推广演示、品牌推介、用户座谈等促销活动，让互动交流和品牌传播成为常态。要主动出击，彻底变“坐销”为“行销”，积极拓展用户群体。市场越是不景气，竞争越是趋于白热化，想要胜出，在产品品质过硬的基础上，必须加大营销力度，丰富营销策略。
4.找准目标市场
为用户正常作业保驾护航，形成良好的品牌口碑，逐渐形成企业品牌拓展的多个“根据地”，稳扎稳打扩大主力市场。要形成及时、有效、负责任的服务体系。要建立广泛有效的销售网络，结合用户特征和不同需求实施精准营销，培养忠诚用户群体。要全面了解目标市场的农民作业习惯，要研究当地农艺，对接用户需求，研发和推广适销对路的饲料粉碎搅拌机产品。由于资源所限，一定要确定和培育自己的目标市场，集中优势力量进行精耕细作。伴随着农机市场竞争细分，“漫天撒网”的营销模式优势已不明显，尤其是规模一般的企业。
以上就是小编归纳的关于饲料粉碎搅拌机企业需坚决转型 才能迎接新机遇的详细阐述，大家有不明白的可以直接联系周村兴旺搅拌机厂相关人员。
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