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周村兴旺搅拌机厂
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饲料粉碎搅拌机企业需坚决转型 才能迎接新机遇

发布时间:2017-08-27  阅读:511次   字号:  
          
         在过去的几个月里,饲料粉碎搅拌机市场一片惨淡、哀鸿遍野,许多经营多年的老厂已经在这次市场大危机中支撑不住倒下了。饲料粉碎搅拌机企业如今面临着生存与发展的巨大考验。变则有希望,不变则被淘汰。
          一.做好经营后盾
             在饲料粉碎搅拌机市场深度转型、整体发展趋缓的大环境下,饲料粉碎搅拌机企业要直面困难,在提升经营能力和强化管控力上下功夫,强身健体,破解疲惫,寻求长足发展,积蓄力量,迎接新的发展机遇。以市场经营为出发点,强化服务理念,按需建立灵活的后勤作息机制,随时提供市场所需资源。建立市场一线和后勤保障的信息沟通机制,对于市场反馈的问题第一时间进行及时相应,协同处理。做好坚实后盾,要确保管控力永远不能超越经营力:一是,在确保一线经营活动正常进行的前提下做好规范化管理。企业管理必须以保证经营为核心,为经营活动提供强有力的保障支持。
         二.打造团队文化
               定期组织员工进行培训交流,搭建思想升华、学习进步、技能互动的平台,促进整体员工队伍素质提升。激发员工的忠诚度和凝聚力,可有效提高员工队伍稳定性,为饲料粉碎搅拌机产品制造质量稳定奠定基础。比如企业每月将员工的一小部分工资打给其父母,企业管理者逢年过节逐家走访等,这种做法建立了企业和家庭之间沟通的桥梁。要倡导亲情化和标准化相结合的管理机制,一些饲料粉碎搅拌机企业倡导的“家文化”值得推广,其基本做法是让员工家人分享企业经营成果。不管市场如何不景气,也要首先保证员工收入,“按时、足额、不打折扣地发放工资可以称得上一个企业最朴实的文化。按用工程度考量,饲料粉碎搅拌机企业绝对是劳动密集型模式,如何打造团队、塑造文化是企业稳定长久发展的根本。
           三.持续技术创新
              在大马力拖拉机、大型采棉机、甘蔗机、蔬菜收获、水果收获、大型畜牧等机械领域实现实质性突破,破解目前国内饲料粉碎搅拌机高端化程度不足的现状。有实力的饲料粉碎搅拌机企业要做好与国际先进技术接轨,积极转化成实实在在的成果。提升产品性能,在整机智能化和功能组合上下功夫,在同等价格前提下,确保质量过硬、性能卓越、性价比高。研究新技术、新产品,开发适销对路和用户需求的产品,并持续进行技术工艺提升。从饲料粉碎搅拌机竞争力的角度出发,持续的技术创新,很大成分是指远离“同质化”竞争的怪圈,形成特有的企业技术和产品“标签”。“创新”包含了“引领”和“不同”两层含义。
          四.聚焦产品品质
             要结合用户使用情况持续进行产品改进,逐步优化产品性能,提高产品使用可靠性。要严格装配工艺标准,确保装配质量过硬。要确保部件采购质量过硬,要坚持“高质量、低成本”,切不可本末倒置,盲目追求低价格而忽视了部件质量。饲料粉碎搅拌机制造企业内强管理,一定要聚焦产品品质。在当前饲料粉碎搅拌机市场竞争中,最有力的武器就是过硬的产品,产品不行,则无法提及其他,据统计,行业内企业失败十之八九与产品竞争力不足相关。
           加强管理,要在保障经营正常进行的前提下,补短板、夯基础、倡创新,为一线提供智力支持。想打赢战争,除了战士们战斗力顽强外,还必须具备强有力的后勤保障和战略、战术支持,企业管理就扮演了这个角色。
           以下还有四点我们必须做到
           1.做好风险管控
            形成饲料粉碎搅拌机业务前后台交流沟通机制,建立商品盘点、关系维护、渠道评估等一系列管理机制,确保各环节信息传递畅通,发现潜在风险及时预防。要建立预警机制,定期对账,做好应收账款催收,保持好现金流。要做好商务政策设计,最大程度地减少赊销带来的潜在风险。风险管控对企业经营是一个至关重要的关键环节,做好风险管理要企业内外高度协同。
           2.稳固战略渠道
            对于看得到前景的品牌和市场要本着做强做大的原则进行长远考虑,而不计较一时之得失,这样才能做得长久。放大战略眼光,不管是饲料粉碎搅拌机企业还是分销渠道都要对彼此进行基础判断。企业和分销渠道要积极拓展思维模式,形成思想趋同、步调一致的前进步伐,尤其是规模企业,应该把成熟、先进、有效的经营管理理念向各合作方进行传递和复制,实现共同进步。建立共赢的合作机制,让渠道挣钱、用户挣钱,企业才能有利可图,这是先决条件。纵观国内农机市场经营模式,渠道分销是最直接、有效的方法之一,业界一直有着“渠道为王”的说法,拓展和稳固自身销售渠道,是赢得市场的关键。
            3.丰富营销策略
              建立积极向上的口碑传播营销,培养忠诚用户,形成老用户介绍新用户的推广机制,有针对性地扩大销售份额。要结合销售季节,定期举办推广演示、品牌推介、用户座谈等促销活动,让互动交流和品牌传播成为常态。要主动出击,彻底变“坐销”为“行销”,积极拓展用户群体。市场越是不景气,竞争越是趋于白热化,想要胜出,在产品品质过硬的基础上,必须加大营销力度,丰富营销策略。
             4.找准目标市场
                为用户正常作业保驾护航,形成良好的品牌口碑,逐渐形成企业品牌拓展的多个“根据地”,稳扎稳打扩大主力市场。要形成及时、有效、负责任的服务体系。要建立广泛有效的销售网络,结合用户特征和不同需求实施精准营销,培养忠诚用户群体。要全面了解目标市场的农民作业习惯,要研究当地农艺,对接用户需求,研发和推广适销对路的饲料粉碎搅拌机产品。由于资源所限,一定要确定和培育自己的目标市场,集中优势力量进行精耕细作。伴随着农机市场竞争细分,“漫天撒网”的营销模式优势已不明显,尤其是规模一般的企业。
          以上就是小编归纳的关于饲料粉碎搅拌机企业需坚决转型 才能迎接新机遇的详细阐述,大家有不明白的可以直接联系周村兴旺搅拌机厂相关人员。

     


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